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营销“智”时代来临

2018-09-05 0

真正将营销问题深入到门店运营的方方面面,销售不等于营销,只有认清了自己离营销还有多远,才能够及时悬崖勒马,迷途知返,对于传统门店存在的营销问题及如何应对。宜兴万丽萍在油漆行业碰壁后,改行做地板。加入方圆地板15年的她,在概念上坚信实体企业一定要有信心干过互联网企业;从行动上实现企业要在引入外脑的情况下将营销战略放在首位,带领门店将营销战略彻底执行



隔行如隔山却未曾止步

谁都有迷茫的时候,万丽萍刚开始是做油漆的,在接触过油漆行业之后,觉得油漆业前景不大。经过和家人的商量以及朋友的意见,多次考察调研,最终选择方圆地板。选择方圆的原因是产品质量很好,尤其是油漆面做的特别好。一个品牌首先让老百姓要好记,第二个厂家的实力,就是这两个主要成功吸引了万丽萍。谁都知道万事开头难,虽然油漆业也和装修有关,隔行如隔山,这也不仅仅是改行,更是质的改变,改行之后要重新开始,还是需要重新营销。



营销是循序渐进的过程

在创业过程中,不断尝试新的营销方式,任何事物的发展,都不是一蹴而就的,必须有一个循序渐进的过程,最开始也经历过几次失败,碰壁过几次之后发现微营销的方式可以值得借鉴,通过联盟的朋友,把有效的客户资源做到资源共享,开拓客户。

面对家居建材市场“逢节促销、造节促销”的现象,万丽萍采用联盟形式来做专场活动,并与周边的建材商家形成了固定的异业联盟,参与这一联盟的成员都是各自品类中的前三甲,不管是品牌知名度,还是质量与服务都有高质量的保障。做营销工作最主要的是规规矩矩做人,踏踏实实做事,以诚为本。



坚持落实营销战略

近年来方圆地板推出的新品特别适合80,90后,后现代的时尚的元素比较多,使得销量特别好。也正是这一点把方圆地板的目标客户就锁定了客户群体,然后真正与营销接轨,要将“重视”化为“行动”参与其中,要将与外脑共同制定的营销战略作为主抓甚至全部工作内容,这样才能够快速实现转型升级增加盈利。

从概念上,互联网企业就比传统企业更重视营销,没有营销,就没有流量,互联网企业就没有活着的血液,所以实体企业应该学习互联网企业,要将营销战略彻底执行,需要真正去创新、真正通过精耕细作来服务好用户,从而发掘用户价值。



万丽萍认为一个人的成就,有一半靠自己的努力,有一半靠平台对你的成就,在方圆地板的带领下,发挥自己的想法,继续跟随潮流的步伐,秉承“人生有方,幸福即圆”的理念,质量第一,信誉第一。万丽萍成功的关键点还是在于营销战略,所以平时一定要秉承对客户负责、对产品负责的理念,再通过适当的户外、电视、电台等广告宣传,树立起良好的品牌形象。


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